作者：觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體

來源：觀點(diǎn)（ID：guandianweixin）

觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng) 以往“默默無聞”的西安房企，近來與外來房企的合作開始增加，也讓不一樣的西安房地產(chǎn)市場被外界關(guān)注。

先是6月28日，建業(yè)地產(chǎn)就收購西安市領(lǐng)先房地產(chǎn)開發(fā)商榮華集團(tuán)過半數(shù)股權(quán)簽訂諒解備忘錄，大中原戰(zhàn)略正式啟動；同時，建業(yè)新生活與西安榮鑫物業(yè)管理股份有限公司訂立戰(zhàn)略合作諒解備忘錄，雙方將在共同拓展陜西省市場、智慧物業(yè)領(lǐng)域、智慧生活服務(wù)、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展等各方面深入開展戰(zhàn)略合作。

7月9日，越秀地產(chǎn)也發(fā)布消息，稱與西安國企紫薇地產(chǎn)戰(zhàn)略合作達(dá)成，期待未來雙方能夠通過市場化資源配置與國企資源整合的雙引擎驅(qū)動，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

也許，在供地不足、政策收緊等大環(huán)境下，并購與合作的方式，正是房企謀發(fā)展的辦法之一。

今年二季度以來，越秀地產(chǎn)的合作對象不斷增多。

如4月中旬分別牽手濱江與龍光，以長三角與大灣區(qū)為重點(diǎn)深入開展合作；隨后5月上旬，越秀地產(chǎn)還與仁恒置地簽訂戰(zhàn)略合作，持續(xù)擴(kuò)大在長三角與粵港澳大灣區(qū)多領(lǐng)域的合作力度、廣度與深度。

上述幾家合作的區(qū)域均集中在長三角與粵港澳大灣區(qū)，而根據(jù)最新的合作意向，越秀地產(chǎn)的朋友圈拓展到了西部地區(qū)重點(diǎn)城市西安。

據(jù)越秀地產(chǎn)公布，7月9日下午，越秀地產(chǎn)與紫薇地產(chǎn)舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式。其表示，此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，表明了越秀地產(chǎn)進(jìn)一步開拓西部市場的決心，期待未來雙方能夠通過市場化資源配置與國企資源整合的雙引擎驅(qū)動，實(shí)現(xiàn)互利共贏、共同發(fā)展。

通稿指出，越秀地產(chǎn)作為國內(nèi)第一批成立的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，具有較強(qiáng)的開發(fā)實(shí)力和“開發(fā)+運(yùn)營+金融”的獨(dú)特競爭優(yōu)勢，且越秀地產(chǎn)與紫薇地產(chǎn)在國企背景、綜合實(shí)力以及企業(yè)發(fā)展愿景等方面均高度契合。

資料介紹，紫薇地產(chǎn)為西安高科(集團(tuán))公司直屬核心企業(yè)，目前，已經(jīng)逐步形成以商品住宅、保障型住宅開發(fā)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)與城市公建配套、物業(yè)管理、社區(qū)服務(wù)等多個業(yè)態(tài)縱深發(fā)展的多元化企業(yè)集團(tuán)，七大開發(fā)板塊遍布大西安，旗下二十余社區(qū)、十多萬業(yè)主群體，累計完成開發(fā)面積逾1000萬平米。

而據(jù)越秀地產(chǎn)官方介紹，38年來，其發(fā)揮“開發(fā)+運(yùn)營+金融”的獨(dú)特商業(yè)模式競爭優(yōu)勢，先后開發(fā)200多個品質(zhì)住宅項(xiàng)目，擁有包括廣州國際金融中心在內(nèi)的40多個優(yōu)質(zhì)商業(yè)物業(yè)。近年來公司又積極布局康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)、長租公寓、城市更新、地產(chǎn)+等新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域，形成了以粵港澳大灣區(qū)為核心，以華中、華東、北方、西南四大區(qū)域?yàn)橹匾蔚摹?+4”全國化戰(zhàn)略布局。

很顯然，越秀地產(chǎn)看中的是紫薇地產(chǎn)在當(dāng)?shù)氐馁Y源，以改變在西部的空白布局，而紫薇地產(chǎn)則想借助越秀地產(chǎn)的開發(fā)運(yùn)營，尤其是金融領(lǐng)域的優(yōu)勢進(jìn)行發(fā)展。

類似的“合體”在半個月之前也同樣發(fā)生在西安另一家房企身上，而且合作的方式更直接深入。

6月28日，建業(yè)集團(tuán)與西安房企榮華控股簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。當(dāng)天下午，建業(yè)地產(chǎn)就此公布有關(guān)潛在投資的諒解備忘錄，擬收購西安榮華集團(tuán)有限公司過半數(shù)股權(quán)及其對應(yīng)的所有者權(quán)益，但潛在投資的條款及條件有待其訂約方進(jìn)一步磋商。

建業(yè)地產(chǎn)彼時表示，目標(biāo)公司西安榮華集團(tuán)有限公司位于陜西省省會西安市的領(lǐng)先房地產(chǎn)開發(fā)商，已交付累計總建筑面積約800萬平方米的開發(fā)項(xiàng)目。其在西安市房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)中以智能化、功能化及個性化等方面的優(yōu)勢而走在市場前列。“其符合建業(yè)地產(chǎn)的大中原戰(zhàn)略，可于中原經(jīng)濟(jì)區(qū)開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目方面與建業(yè)地產(chǎn)及其附屬公司產(chǎn)生協(xié)同效益。”

同一時間，建業(yè)新生活也和西安榮鑫物業(yè)管理股份有限公司訂立戰(zhàn)略合作諒解備忘錄，憑借榮鑫在西安物業(yè)管理行業(yè)的聲譽(yù)、資源及經(jīng)驗(yàn)，建業(yè)新生活董事認(rèn)為，潛在戰(zhàn)略合作能為公司及附屬公司旗下建業(yè)+生態(tài)系統(tǒng)于地域上的擴(kuò)張，以及集團(tuán)住宅和商業(yè)物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)和系統(tǒng)的輸出帶來正面的效益。

可以看出，上述幾項(xiàng)并購或合作，主角之一均是當(dāng)?shù)貙?shí)力房企，而另一方均是上市房企，在西安的布局仍屬空白，如此一來，優(yōu)勢互補(bǔ)，合作自然水到渠成。

不少外來房企進(jìn)入西安，但能否帶來預(yù)期效果仍未可知，因?yàn)榇蠹覍τ谖靼矘鞘械目捶?“褒貶不一”，但通過合作，或許可以少走很多彎路。

有數(shù)據(jù)指出，2021上半年西安樓市持續(xù)走強(qiáng)、供不應(yīng)求。今年1-6月共計82個項(xiàng)目登記人數(shù)大于房源數(shù)量，需搖號銷售，數(shù)量同比大增。且其中50項(xiàng)目參與搖號家庭過千戶，逾10個項(xiàng)目參與搖號家庭過萬戶。

國家統(tǒng)計局《70個大中城市商品住宅銷售價格變動情況》數(shù)據(jù)也顯示，2021年5月，西安新建商品住宅銷售價格同比增長8.0%，環(huán)比上漲0.5%；二手住宅銷售價格同比上漲7.4%，環(huán)比上漲1.0%

這或許是吸引外來房企的原因之一，但想通過公開市場拿地進(jìn)駐卻并不簡單。

據(jù)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解，6月29日、30日，沒有在二十二城集中供地名單中的西安，進(jìn)行了首場集中供地，共推出20宗地，最后以134.4億元成交18宗地塊，熱度普遍不高。

西安此次集中供地的競得單位主要為陜建、當(dāng)代置業(yè)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)、綠城、興正元等，參拍的外地房企并不多，即使是此前在西安銷售居首的融創(chuàng)、保利、招商、中海等房企也沒有在土拍中出現(xiàn)。

對此土拍熱度不高的情況，有房企指出，除了調(diào)控措施嚴(yán)格外，主要是此次的土地釋放量并不大，地塊的綜合條件有限。

而熟悉西安的業(yè)內(nèi)人士則透露，西安本地的一家大型民企開發(fā)商，最近一年，通過招拍掛的方式只拿到了一塊地，其他地塊都是通過合作開發(fā)達(dá)成。

據(jù)該人士的說法，就近來的西安地市而言，即使熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的企業(yè)都未能如愿拿地，又或者拿到好地的幾率不大。因此對于外來房企，找本地領(lǐng)先房企合作無疑是最簡單快速的手段。

更何況，西安市場調(diào)控嚴(yán)格，聯(lián)手當(dāng)?shù)仄髽I(yè)也能迅速了解區(qū)域政策與機(jī)制。

就觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解，在2018年“3·30”、2019年“6·20”、2020年“11·30”樓市調(diào)控之后，西安樓市新政在今年3月30日再次升級：

如外地居民須落戶滿一年+一年社保或個稅才有購房資格；延長了“限售”年限，購房滿5年方可上市交易；將“剛需家庭”無住房轉(zhuǎn)讓記錄的年限要求，由原規(guī)定“2017年1月1日起”調(diào)整為購房前48個月，等等。

到7月8日，西安市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局還發(fā)布《關(guān)于建立二手住房成交參考價格發(fā)布機(jī)制的通知》，涉及11區(qū)102個小區(qū)，引發(fā)一波關(guān)于西安二手房價格走勢的大討論。

事實(shí)上，除了西安之外，今年以來已有深圳、寧波、成都、無錫、東莞等熱點(diǎn)城市建立了二手房成交參考價格機(jī)制。

此前關(guān)于深圳和成都的報道顯示，深圳出臺二手房指導(dǎo)價新政后，二手房成交量大跌，并傳出不少中介關(guān)閉；成都同樣成交量下滑，但跌幅約為15%左右。

對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，西安不斷提升調(diào)控力度，一方面強(qiáng)化房地聯(lián)動機(jī)制，采取集中供地的方式來穩(wěn)定地價和市場預(yù)期，另一方面則加強(qiáng)交易管理，提高購房門檻。

或許，在市場與政策之間，尋找合作伙伴，正正是西安本地房企牽手外來合作方的打法，也恰好正中了部分想進(jìn)入西安市場的房企下懷。

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原標(biāo)題： 西部并購局從越秀與西安國企紫薇地產(chǎn)合作談起