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作者：觀點地產新媒體
來源：觀點(ID:guandianweixin)
房地產開發商剛剛經歷有史以來最差的“金九銀十”，銷售不利，工抵房、特價房源等促銷手段層出不窮。
“天上不會掉餡餅”的道理大家都懂，但在買房這件事上，人們可能就很難作出這么理智的抉擇。
“工抵房房源……由于工程公司急需回資金，特批30套跳樓一口價370萬/套起！”近期在廣州房產圈，相信不少有心的購房者都被一則降價傳聞所觸動。
焦點中心是雅居樂在荔灣白鵝潭新開盤不足一年的豪宅項目--雅居樂天際715。其前身為荔灣華大物流地塊，由雅居樂集團在2016年地市高點時買入。
資料顯示，雅居樂是擊敗碧桂園、華發、越秀與地鐵聯合體、保利、時代、合景泰富、龍湖、融創等約30家房企，以21.7億元、溢價率120%的價格入手地塊，成交樓面地價36995元/平方米，打破了當時廣州全市單價紀錄。
成本高昂，因此當輾轉5年的天際715項目最終選擇在去年12月面市時，叫賣的售價就達到7.5萬-9萬元/平方米。
而相對地，項目主推60余平方米的復式單位，折合總價約550-600萬元/套，尚算符合臨近板塊廣鋼組團的價格中位數。年初的判斷是，荔灣樓市一直處于缺貨狀態，天際715項目從總價來看去化是有保證的，因此降價壓力不大。
但如今，情況發生了180度大轉彎。市場的情況令最樂天派的觀察者也變得謹慎。
房地產行業迅速對安全邊界有了重新的定義，開發商過往專注成本關注ROE，目前則奉回籠現金保證財務安全為真理，旗下樓盤項目打折促銷意愿強烈，甚至各出奇招。
正是在這種背景下，類似雅居樂天際715“工抵房”等的另類房源，開始大量進入購房者視野。
“每家公司叫法不一樣，但通俗講就是用房子來沖抵工程款。”某工程公司負責人告訴觀點地產新媒體，中國房地產過去作為一個高杠桿行業，工抵房的存在早已有之，“不能算普遍，只能說很常規的操作”。
但其稱，工抵房在近年來確實越來越常見，不少開發商都愿意用這種方法來拉長賬期，“在減少現金流流出的同時，也算達成了當期的銷售額”，算是一舉兩得。
房地產開發商現時最關心現金流，房子讓出一部分利潤來沖抵工程款，來變相達到融資或干脆回籠資金，工程公司也不得不接受。
早前，各種超長期的商業承兌匯票也是可選項，但人們已經從某大型房企暴雷中吸取到教訓。“我們其實比較被動。”
“現在除了工抵房，工程公司也不大接受別的方式，因為別的方式基本都是套路。拿到工抵房，就算房子賣不出，起碼還有個房子，別的方式基本到最后是一頭空。”他表示，工抵房最大的風險，是開發商完成銷售但卻將房款挪用，就是賴賬。但這種情況很少。
總的來說，工抵房是一種麻煩，但是也被工程公司視為回收工程款的最終保障。
據了解，如何處理工抵房在業內并沒有一套標準規則，合同怎樣寫、房子如何出售等要靠工程公司和開發商具體商討。
上述工程公司負責人透露，按他們的做法，工程公司在拿到抵押房產后就要網簽鎖死產權，出售的話就會自找渠道售賣，或者繼續委托開發商進行降價出售。
“一般合同是要求拿到預售的兩個月內付款，會給時間開發商出售。”工程公司也急需現金流，他提到，除非工程方資金雄厚，否則一般企業收房后就會立刻想辦法賣掉。
價格方面，就主要看工程公司和開發商是否有提前約定，“一般都會提前訂好價格或折扣。”該人士說，在提前簽定工抵房協議的情況下，折扣力度會比較大。
如果到最后一刻迫不得已，“大房企正常情況下打9折，某些開發商為了快速套現可能8折或更低價抵押給工程方”，而工程公司就會再降一檔出售，“這個具體看工程公司對行情的把控。”
在出售過程中，雖然前期工程公司通過網簽鎖定了產權，但一般也會承諾找到新買家后進行一次更名。也有案例顯示，工程公司或開發商沒有要求進行網簽，這樣工抵房的出售就更加容易了。
對購房者來說，在購買工抵房的過程中，一般也是跟開發商簽訂合同，購房資金打進由開發商設立的，并由工程方和銀行監管的賬戶。一套流程下來，才能保證購房者所購的工抵房能順利實現網簽備案，保障自己的權益。
另外，開發商打算直接用房子抵扣工程款，不再付現金。那么工程公司在拿到工抵房后，就會直接辦理過戶登記手續，獲得了房屋所有權證（針對現房）。此時，購房者是與工程公司簽定購房合同，而交易也變為二手房交易。
地理位置不好戶型差、交易過程可操作空間大、容易產生法律糾紛，這些都是工抵房的風險，但其勝在足夠便宜。因此亦有開發商借工抵房之名，行降價促銷之實。這就需要用慧眼去識別。
回歸到雅居樂天際715項目的案例，觀點地產新媒體向樓盤相關置業顧問確認了降價消息，其稱這批特價房源主要用作工程款抵扣。
據了解，天際715項目總共建設1棟回遷房和3棟“8字形”圍合式住宅樓。由于限高80米的原因，回遷房建設26層為平層設計，2、3、4棟主要是62-80平方米的小面積復式產品，為19層至22層高。
而此次30套工抵房，大部分房源位于4棟，少部分位于3棟，1樓到21樓高低層都有，但均為非望江樓棟，“整體位置和景觀一般。”
不過“一口價僅需370萬起”，他強調，相當于直接讓利至少120萬/套。另據觀點地產新媒體看到的一份清單顯示，天際715項目工抵房房源優惠額實則在160萬至210萬元之間。
據悉，此次工抵房消息最早或在10月13日前后釋出，隨后問詢者不少。據該置業顧問介紹，這些工抵房由于是通過項目售樓部現場辦理轉售手續，工作日到現場了解的顧客也很多，一派門庭若市的景象。
實際上，按部分行內消息靈通人士透露，雅居樂天際715最開始吹風的30套工抵房，在10月15日已經售罄。如今在售的，是后續再推出的另外40-50余套，銷售價約在340萬-430萬元之間，優惠力度相對沒有第一批大。
“一下子供應量太大。”有業內人士分析稱，雅居樂此次推出的工抵房，有不少與過往不同之處。其中一點是，工抵房以前基本上都需要全款，但雅居樂就放寬到三成首付，“這并不常見 “。
據天際715項目置業顧問說法，此次的工抵房”不需要全款，按揭就可以“，同時條件是，7天內給10%并手簽，20天內給完剩下的20%即可。”由雅居樂擔保……手續已經全部弄好了，沒有任何經濟糾紛。“他還保證。
調控壓力下，房地產開發商剛剛經歷有史以來最差的”金九銀十“，銷售不利，工抵房、特價房源等促銷手段層出不窮，雅居樂也并非孤例。
早前，某頭部房企旗下位于徐州的吾悅華府項目，就因以”工抵房“名義宣傳銷售商品房的行為，被徐州市賈汪區市場監管局定性為”虛假宣傳“并責令整改。
消息稱，該項目以每平方米5388元的價格對外推售了100套”工抵房“，價格與備案均價相差了近兩千元。隨后，立即引發了老業主的維權行動。
“如今行情不好，為收回現金，再極端的情況也難免會發生。”上述業內笑稱，“其實如果開發商只是打著工抵房旗號變相降價，對消費者來說反而麻煩會更小。”
只是讓利如此明顯，對開盤前期以原價購買的消費者說不上公平，還會有隨時被叫停的風險存在。“不能符合備案要求。”該人士表示，這意味著工抵房終將屬于一門模糊地帶中的產業。
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