“先生，冷靜，請(qǐng)不要亂舉！”

星爺電影《美人魚》中拍賣師的這句經(jīng)典臺(tái)詞大家或許還記憶猶新。拍賣競(jìng)價(jià)是門大學(xué)問，法拍房更是如此。尤其是豪宅類的拍賣，經(jīng)常會(huì)引來(lái)上萬(wàn)人的圍觀，畢竟比誰(shuí)更有錢的角斗場(chǎng)，土豪之間的“廝殺”，有誰(shuí)會(huì)不愿意來(lái)吃個(gè)瓜呢？

前兩天，鯨哥推薦了一套霄云路8號(hào)的房子，霄8到底有多牛，詳情可參見之前的文章。

追溯歷史，霄云路8號(hào)在2016年集中上拍5套，2017、2018兩年各有一套上拍之后，近兩年內(nèi)再無(wú)房源。

直到2021年1月22日，5號(hào)樓2單元1702上拍，在保證金高達(dá)600萬(wàn)的情況下，依舊吸引了5人參拍，最終經(jīng)歷了48輪出價(jià)后，以5654萬(wàn)成交。值得注意的是，本套房源市場(chǎng)價(jià)5500萬(wàn)元，最終是以2.8%溢價(jià)成交。

此次拍賣標(biāo)的為霄云路8號(hào)7號(hào)樓2單元301，市場(chǎng)價(jià)為5600萬(wàn)，起拍價(jià)4200萬(wàn)，加價(jià)幅度為1萬(wàn)元。

為表尊敬，本次參與競(jìng)價(jià)的共有三位買家，分別是N3064、G5046和V5244，無(wú)論背后身份如何，在這里都尊稱一聲“大佬”。

霄8這場(chǎng)戰(zhàn)役，率先在今天上午9點(diǎn)55分由N大佬打響第一槍，4200萬(wàn)報(bào)上底價(jià)；2分鐘后，另一位大佬G登場(chǎng)，謹(jǐn)慎地加價(jià)1萬(wàn)，試試水。

隨后兩位大佬在接下來(lái)的10輪競(jìng)價(jià)中，每手加價(jià)1萬(wàn)元，間隔時(shí)間基本都在三分鐘以內(nèi)。

就在競(jìng)價(jià)看似要在N與G兩位大佬間“友好”加價(jià)中進(jìn)行下去的時(shí)候，忽然間V大佬出現(xiàn)了，一手加價(jià)1萬(wàn)宣告入局后，V大佬一輪加價(jià)22萬(wàn)，將整個(gè)競(jìng)價(jià)過程瞬間拉高了一個(gè)層級(jí)！

見新人如此“飛揚(yáng)跋扈”，G大佬立馬表示不服，在一分鐘后，加價(jià)3萬(wàn)以表自己跟得上，沒那么容易被打敗！

隨后的7輪，更是G大佬展示實(shí)力的舞臺(tái)，在V與N陷入保守僅每輪加價(jià)1萬(wàn)時(shí)，G大佬出手就是5萬(wàn)，自己才是毋庸置疑的大佬！

此番過后，出價(jià)已經(jīng)來(lái)到了42470000元。隨著V大佬6秒緊貼加價(jià)來(lái)到42480000元，三人同事默契地停手觀望，似乎在考慮前幾輪的加價(jià)是否過于著急，1分鐘間隙的競(jìng)價(jià)對(duì)另兩位對(duì)手似乎沒有造成太多的震懾。

3分鐘后，還是G大佬率先出手，但一改之前的豪橫模式，只加價(jià)1萬(wàn)元。

他的這一舉動(dòng)，將競(jìng)價(jià)的節(jié)奏又重新帶回了1萬(wàn)每手，偶爾G大佬自己的3萬(wàn)加價(jià)，雖都被對(duì)手1萬(wàn)、1萬(wàn)的加價(jià)迅速淹沒，但絲毫不能掩蓋G大佬熱情加價(jià)的決心。

很明顯，目前的價(jià)格仍然在G大佬的預(yù)算范疇之內(nèi)，看G大佬一派勝券在握的加價(jià)狀態(tài)，誰(shuí)敢說(shuō)他不會(huì)最終拍下本套房呢？

就在G大佬5萬(wàn)、3萬(wàn)的加價(jià)，N大佬1萬(wàn)、1萬(wàn)的加價(jià)時(shí)，V大佬忽然發(fā)狠，一次性加價(jià)20萬(wàn)，將價(jià)格拉高到了43000000元。

4分鐘后G大佬不甘示弱，同樣一次加價(jià)20萬(wàn)，然而這股加價(jià)的熱潮隨著之后N大佬理性加價(jià)1萬(wàn)元后，立馬就恢復(fù)了冷靜，這種冷靜維持了10輪，N大佬忽然加價(jià)5萬(wàn)，掀起了一下小高潮。

然而從第49輪開始，之前大手筆兩次加價(jià)20萬(wàn)的V大佬忽然銷聲匿跡了，明明是三個(gè)人的戰(zhàn)場(chǎng)，忽然變成了兩個(gè)人的決斗場(chǎng)。

就之前的競(jìng)價(jià)情況來(lái)看，似乎G大佬對(duì)于本套房子更加勢(shì)在必得。面對(duì)N大佬不急不緩地加價(jià)，G大佬采取了跟隨戰(zhàn)術(shù)，1萬(wàn)、2萬(wàn)，在N大佬出價(jià)2分鐘之內(nèi)完成出價(jià)。

“房子就是自己的”，G大佬通過步步緊逼，N大佬看起來(lái)有些無(wú)處遁形，經(jīng)常在猶豫3、4分鐘后，才出手加價(jià)1萬(wàn)，對(duì)房子的愿望完全不及G大佬來(lái)的迫切。

就這樣，形勢(shì)焦灼到了由G大佬出價(jià)的43800000元，而時(shí)間也已經(jīng)到了中午12：00，距離初次出價(jià)已經(jīng)過去了兩個(gè)多小時(shí)。

另一邊N大佬再次陷入了沉默，時(shí)間在一分一分的過去，眼看著馬上要進(jìn)入讀秒階段，忽然間全程加價(jià)不超過5萬(wàn)、一直默默無(wú)聞、穩(wěn)定輸出的N大佬再加5萬(wàn)，G大佬完全不服輸，立馬跟上加價(jià)。

時(shí)間流逝，可能中午沒顧得上吃飯的大佬們也漸漸失去了耐心，加價(jià)的幅度開始加大，5萬(wàn)、3萬(wàn)，到了這個(gè)階段，兩位大佬也明白了這一上午的時(shí)間，最終只剩下他兩人，鹿死誰(shuí)手就在這最后的幾分鐘。

N大佬加價(jià)3萬(wàn)到44380000，3分鐘后，G大佬決定放手一搏直接加價(jià)20萬(wàn)，試圖用巨大的加價(jià)壓垮N大佬的心理，然而N大佬才是真的大佬，面對(duì)突然的巨幅加價(jià)不為所動(dòng)，44590000元，穩(wěn)增1萬(wàn)，最終拿下這套霄云路8號(hào)！

本次霄8 的競(jìng)拍過程，其實(shí)對(duì)我們參拍法拍房很有借鑒意義。由于法拍房是以競(jìng)拍的方式來(lái)購(gòu)買，眾買家在各自的電腦前自行加價(jià)，這會(huì)導(dǎo)致很多購(gòu)房者在這樣的氛圍下沖動(dòng)加價(jià)，或者無(wú)法完全理智對(duì)待競(jìng)價(jià)，下面是我們總結(jié)的關(guān)于競(jìng)價(jià)心理以及一些出價(jià)小技巧，希望對(duì)您有所幫助：

1）明確自己的心理價(jià)位：不要因?yàn)閷?duì)手的頻繁加價(jià)而影響到自己的判斷，整個(gè)過程要保持理智。

2）跳著出價(jià)：出價(jià)不要有規(guī)律，要讓對(duì)手摸不清你的路數(shù)。

3）不要相信什么一口價(jià)壓死對(duì)手：司法拍賣中有的競(jìng)買人想一口氣把價(jià)格抬上去，好讓對(duì)手“知難而退”。這個(gè)戰(zhàn)術(shù)一定要謹(jǐn)慎采取，不然就是給自己挖坑，競(jìng)拍時(shí)首先要衡量自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，還要確定自己得到的合理分析過的心理價(jià)位。

4）理智揣測(cè)對(duì)手心理：能夠競(jìng)價(jià)到最后的人才是跟你爭(zhēng)房產(chǎn)的人，一般也就只剩倆人較勁兒，這個(gè)時(shí)候就要分析對(duì)方的心理，不要過度較勁，也不要輕易放棄，做到理智判斷。

理性、冷靜，不盲目、不沖動(dòng)，希望大家都能拍到自己心儀的房子。